第九十三章 警告（二）

    自從澶淵之盟以來，由于每年需要交付遼國的歲幣中包含布帛一項，織造業方面要成為皇商一直都是讓人糾結的一件事。

    每年三十萬匹絹的布帛需求不是個小數目，若不是化整為零，任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整為零，朝廷方面給出的仍舊是一個個的大數。偏偏這樣巨大數量的布帛需求，朝廷的收購卻不可能給出真正的高價，這不是當奢侈品收的，甚至給的價格往往比市面上還要低。

    每年也有一些珍品的絲綢綢緞之類的會被宮中購入，這個就是奢侈品的價格，利潤當然有，但相對于三十萬匹來說，需求量就不算大了。成為皇商肯定會有一定的特權，所以大商戶方面，有的商戶會空出余裕來吃下有關歲幣的訂單，薄利多銷或者干脆不考慮賺錢，以朝廷給的一些特權去發展其余地方的生意。

    蘇家的底蘊在這方面還是稍嫌不夠的，當然承接下一小部分沒問題，但如果主動去要求，那就相當費事了。蘇家本身就有大量的生意需要維持，皇家的單子一旦接下，他們可不會管你需要時間緩沖什么的，到時間就一定要貨，想要不影響原本已經飽和的生意供需關系，蘇家就必須提前保證足夠的供貨能力。

    也就是說，要求你得提前準備新作坊，新的原材料來源，這些生意提供不了太多的利潤，或許會帶來一定的特權，但擴充這些新作坊所花的精力，本身就會讓蘇家的擴張能力真正的到達飽和，有特權給你，你也沒力氣去擴張了。

    另一方面，如果能接下一部分歲布的生意，而你又有一種比較好的布匹，宮廷之中也會放開一部分珍貴綢緞的需求，這一小部分賺得就比較多一點。誰都想要這一部分的生意，但除了幾種全國聞名的珍稀絲綢布帛外，其余的布商想要將自己的名貴絲綢獻上去，也都得打包一部分沒什么賺頭的歲布份額，再加上打通各種關節的雜七雜八的費用，想純粹在這上面賺利潤，很難，也就是有余裕的超級大商戶取得特權后將生意做得更大的手段罷了。

    汴梁一帶這樣的大布商很多，江寧雖也是織造業興盛之地，但皇商的生意基本是幾家中型的布商固定接，他們轉做這一塊，但夠風光，在布行的地位與烏、薛、蘇三家是沒什么區別的，當然偶爾也會分攤一些下來。倒不是說總是那些中型的布商去接歲布買賣，而是成為皇商的，最后都只做到了中型，原因就在于歲布的壓力太大，利潤不高。

    要解決這樣的問題，最好的辦法其實在于技術改良。席君煜大概能感受到一些蘇檀兒在這方面做的努力，這努力做了好幾年，眼前估計也已經有了些眉目，但偏偏在現在，問題便出來了……

    “在前幾年，你若能進一步降低歲布的成本，提高效率，這生意你就算大包大攬都沒問題……當然一兩年后肯定就會有眼紅的。但問題在于去年開始，遼國與金國關系緊張了，現在一個兩個都在等著這場戰爭開始，一旦打起來，兩虎相爭，我朝必定出兵，之后肯定不會再送歲幣給遼人，這三十萬的布帛，虧只能自己吃……”

    “但如果歲幣不再有了，皇商所接的就盡是送入宮廷的綢緞，薛家跟烏家，眼下肯定已經在跟進了。我們或許可以贏過薛家，但贏不過烏家，他們在宮廷之中本就有關系，與織造府的大人們也很熟。我知道你在這幾年費了些功夫做準備，可如今這種情形，勝算已然不高了。最主要還是在歲布方面，你獻上的絲綢再好，宮里的需求也不高，可加入歲布他們不要了，而你投入了大量新作坊，一下子就掏空掉了，可若是你不準備新作坊，假如歲布仍又一年的需求，我們怎么辦……”

    席君煜說完這些，蘇檀兒那邊沉默許久方才說話：“歲布的題目，薛家跟烏家不也一樣難做么？”

    “如果還有一年的歲布要求，他們是打算死撐的，不加籌碼，先將市面上的份額讓出一部分，明年或者后年出兵了，翻臉了，他們便拿著那綢緞生意，拿著皇商特權，再把市面上的份額要回來?？墒悄阍诟牧伎棛C，你在冒險，你投入太多了，若是幾年前，我當然支持你，可現在明面上未必爭得過，這已經不是一本萬利的買賣，不如及早抽身。”他嘆了口氣，“這不是你的算計錯誤，而是時機遇上了，也是沒辦法……”

    以往因為歲布的關系皇商不是什么香饃饃，對真正有能力吞下的大商戶來說，他們就可以變得更大，但對于蘇家或是更小一點的商家來說，則是負擔甚至毒藥。偏偏就在蘇檀兒想要有動作的時候，又要打仗了，看到了希望，歲布可能會沒了，薛家和烏家也過來爭，蘇家的投入反倒成了個笑話。

    此時聽席君煜說完，蘇檀兒微微蹙眉，搖了搖頭：“席掌柜覺得……這次打仗之后，會怎么樣？”

    “呃？”席君煜微微愣了愣，隨后道，“打過之后……”他說到這里，也陡然明白了對方的意思：“你這也……”

    “我自出生開始，歲幣就年年都在給了?！碧K檀兒放輕了聲音，“有些東西，說起來不光彩，但看起來就想是沒完沒了的事情，我當然也希望，我們能打贏遼人?？墒恰瓫]有贏過啊，六十多年前的檀淵之盟，七年前的黑水之盟，如今又多了個金國，打起來會怎么樣呢？兩虎相爭同歸于盡，那當然好了，可真會這樣嗎？”

    蘇檀兒搖了搖頭：“人人都說遼人野蠻殘暴，金人粗鄙不文，說起我武朝來就是泱泱天朝，我……我也很喜歡聽這也的故事，小時候上茶樓聽說書，總忍不住拍手大笑?？梢f真是如此……我是不信的。哪里都會有智慧之士，我們打不過他們，只能說明他們比我們強，強，就得認……”