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第1768章 準心

    陳新之微微一笑,解釋:“因為我對我的產品把控好,針對什么樣的顧客,我就準備什么樣的產品?!?br/>
    “具體原因?”薛欣追問。

    陳新之耐心解釋:“物以稀為貴,只要是這個世上稀少的食物,幾乎都是昂貴的東西??倳腥藭榱藝L鮮而付出代價,尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西,他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子,為了追求口欲和新奇感,他們會更喜歡追求稀少的食物吃,越稀少越昂貴越有人拼命去得到?!?br/>
    “哦~~”薛欣很快猜道:“所以,你把果園里那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來,保證更好口感和營養的同時,是為了針對特別有錢的顧客來賣。”

    “聰明!”陳新之寵溺低笑:“一點就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經算極好,能克制產量的同時,推出全天然綠色無任何添加的概念,一個果子可以賣多五倍,甚至十倍的價格。”

    “克制產量?”薛欣忍不住好奇問:“你不想賺多一些?如果能有機種植,不下任何農藥,估計生長得不多?!?br/>
    陳新之點點頭:“確實如此,不下農藥的果子長得慢,而且極容易受蟲害侵擾,果子可能長得不好看,但它的口感極好。一般為了更好的價格,我會將不好看的果子淘汰掉,并且不會讓它們進入市場賣?!?br/>
    “為了物以稀為貴?”薛欣猜道:“越少越好,越稀少就越珍貴,越發引得有錢人去爭著買。有了購買欲||望,不愁沒有銷量?”

    “對?!标愋轮澰S道:“我會把這一類的水果賣成水果之中的‘愛馬仕’,讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的,越可以賣得貴。沒必要為了賺多一點兒錢,爭取產量爭取數量,品質和稀少反而更能打動這類顧客的消費心理。”

    薛欣開心笑了,問:“這種很好賺吧?”

    “頗不錯?!标愋轮忉專骸安贿^水果的時令性非常強,我只能適當推出兩三種,暫時不可能更多了。為了多賺錢,我只能從品種上想辦法,其他暫時不考慮?!?br/>
    薛欣好奇問:“其他果園的人不跟著你這樣子干吧?”

    “嗯?!标愋轮穑骸暗谝唬@一類的水果不容易熬,有時候得熬好幾年果樹才終于有抗蟲災蝗災的能力。種果樹需要時間,不可能剛種上就能立刻長出果實來。種植過程需要時間,果樹抗蟲災的能力也需要時間去等待,一來二去還可能失敗,好些人因為成本太高失去耐心,也因為害怕失敗而選擇放棄?!?br/>
    薛欣了解點點頭:“所以,必須要有充足的資金支持和耐心?!?br/>
    陳新之繼續解釋:“另外,一旦他們能種上口感好的果子,市場很快賣開了,其他果商很快就會跟風,然后打價格戰,各自降低價格去爭奪盡可能多的顧客賺錢。價格一旦下降,利潤自然不得不下降。果子多了,價格自然也會降下來,這是亙古不變的道理?!?br/>
    “懂了?!毖π类止荆骸八?,必須保證產品質量的同時,把控好顧客群的消費心理。”

    陳新之微笑點頭:“再昂貴的東西,也會有人追著去買。越是稀少越受極有錢人喜歡。顧客如果有錢,他不缺錢去買好東西。什么樣的產品針對什么樣的顧客,心里一定要有準心。你能做什么生意,不會做哪類生意,心里必須有底。”

    薛欣噘嘴:“我……我心里一點兒底都沒有。我除了能下棋,還能讀點兒書,壓根沒其他能力。別說準心,我現在只有賺錢的心,其他心什么都沒有?!?br/>