茶素醫院行政樓的會議室，一般舉行的都是政府口的會議。比如上級領導來視察，走風漏氣的會議室里，墻面上貼滿了各種大胡子的導師和各種宣傳口號，一瞬間就能給人回到過去的感覺。

話筒都是包裹著紅布的老式話筒，有時候電話一響，話筒也跟著次次啦啦的響。鳥市這邊的給張凡說了好多次，要張凡把行政樓收拾一下，實在不行就重建。

張凡每次都答應的特別好，就是不行動。別看這個破行政樓走風漏氣，這玩意不亞于一個豁口的碗。每次上級，特別是首都來的上級，就算不能帶來項目資金，可看著行政樓，多少還是會撥一點款的。

別看一次撥的不多，可架不住來的勤快，你一塊，我兩塊的，年底已結算，乖乖，這玩意不亞于一個基金的產出啊。

對于張凡這種討巧賣乖的行為，鳥市也是無奈。你沒辦法說人家，組織有一年和張凡談話，結果張凡說要老死茶素。

這話不光透著一股子決絕，更透著一股子清澈。一旦沒有追求上進的心，任誰都拿部下沒辦法。鳥市給了兩次基建資金后，茶素醫院拿著歐陽的12缸的汽車報銷了好多次，鳥市再也不談這個事情了。

違規不違規的，有些時候，這玩意商榷的空間很大的，普通人的世界里，黑黑白白很分明，但在不是普通人的眼里這就沒那么分明了，上有法律，可下也有條例的。

合不合規，就看追究不追究，認真不認真了。

不過和一群國際醫療企業談判，就不是在行政樓了。按照歐陽的話來說，他們的級別還不夠進行政樓的會議室。

閆曉玉領銜，曾女士、考神還有國家監管司的、鳥市監管處的，還有內分泌的兩位主任，張凡和任麗是參會人員。

至于內分泌的兩位主任就是來打醬油充人數的，主要是防備對方說一些專業術語的時候，她們兩個人好現場就能給談判人員做專業解釋。

監管司和監管處就是張凡請著來嚇唬人的。別以為外企不會玩國內的這一套，說實話在商業上，國內玩的這一套，人家照樣熟悉的不能再熟悉了，甚至還比國內的花樣多。

和國內藥企的談判不同，國內談判的重點是在談判的時候打他們個措手不及。你要是提前幾天通知他們，讓他們做好準備，那八仙過海的，誰都不知道，他們能給你弄出來個什么大神來打招呼。

和國外藥企談判，重點不在談判的時候，而是在談判前。往往這種談判，其實談判前，相互之間就已經協商過很多次了。

如果雙方眉來眼去，談判的時候其實主要討論的是一些，支付方式、協調雙方利益和最終的價格定價。

如果談判前就沒談攏，最后的談判就是朝著吵架的方向去的。

內分泌出身的閆曉玉，你讓她現在帶組內分泌科研組，她估計搞不定了。因為她和趙京津他們不太一樣。

趙京津他們徹底就是醫生出身，一直走的就是手術、科研、然后奔著院士去的。