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第5149章

    

    但是，錢紅艷就不一樣了。

    她的直播間，退貨率出奇的低，就連那種裝一半就漏的破垃圾袋，也幾乎沒什么人會退貨。

    而錢紅艷本人也非常精明，她很清楚，如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品，雖說傭金更高、賺的也更多，但如果消費者一旦發現東西不好，絕對不會有這種“只當是獻愛心”的心理，一定會在第一時間就選擇退貨。

    所以，她有自己的一本生意經，第一條就是：直播帶貨的客單價，最高只到九十九，絕不能超過一百塊，只有這樣，才能讓退貨率降到最低。

    因為她知道，消費者的愛心也是有上限的！

    十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾，就算質量不好起碼也是能湊合用的。

    垃圾袋雖然質量差，但可以少裝點；

    保鮮膜雖然不知道干不干凈，但套個剩菜剩飯也能起到一點作用；

    毛巾就算不能拿來洗臉，拿來當抹布也總是可以的。

    反正這些東西價錢也不高，消費者只當是買東西順便獻愛心了，畢竟看到有人發水滴籌，真被感動了也得捐個百八十塊，更何況這還能得到商品，一舉兩得。

    而且，這種東西退貨也很麻煩，又要提交退貨申請等審核，又要下單快遞取件，還要包裝好等快遞上門，最后還要支付快遞費。

    快遞費本身也不透明，大客戶只要兩塊多錢，首重內全國哪都能寄，散客寄快遞少說也得十塊錢起步。

    所以，對消費者來說，與其大費周章，還不如把東西留著感覺更劃算。

    正因為她保持了極低的退回率，所以她也借此要求品牌方提高自己的傭金。

    比如昨天的毛巾，別人帶貨，成交一單的傭金是二十塊錢，但因為她錢紅艷帶貨鮮有退貨，所以她的傭金高達30%，也就是一單三十塊錢。

    品牌方也愿意給她更高的傭金，畢竟總賬算下來，錢紅艷帶給他們的利潤率，反而比一般主播要高得多。

    而錢紅艷昨天賣了一百一十萬，按照5%的退貨率，她的傭金稅前高達31萬多。